3组密码6个案例5万人观看,用直播招商撬动千万业绩!

作者:发布时间:2020-03-02 09:17

2月24日晚19:30.新晋职业网红、九正科技(集团)董事长、创始人汪注女士经过一堂《用直播招商撬动千万成绩的商业暗码》的主题同享,深度解析了建材家居企业直播招商的品牌实操事例与落地履行要害,直播观看人数高达5万以上!这也是继汪董21日《建材家居企业直播招商10大秘籍+落地方法论》直播首秀后再次引发火热反应。不少企业家更是自发在微信群、朋友圈转发同享此次课程和收成,在职业引发了一场“现象级”刷屏和传达效应。

创始人

新晋网红女老板汪注女士

汪总上期说到的直播招商8大中心要素

本期揭秘

在本次招商直播课程中,汪总首要环绕:“招商同质化,怎样反周期包围?直播招商这么火,榜首步怎样干?从单店到整店输出的的招商爆裂玩法?”等三个主题来进行揭秘价值千万级的商业暗码!

暗码1

反周期=抢先机

巴菲特说“当他人惊骇的时分,他是最胆大的时分,当他人都胆大,他反而会开端惊骇。”只要当你观察这样的反周期趋势才干掌握先机,由于对一切人都困难的都不叫困难。危机来了,总有一些企业能在危机中找机遇,失望的人只能看到危。所以,此次危机对建材家居业会带来什么样的改变?

所谓危机,“危”中有“机”,它不是以个别存在的,而是并排存在。

危便是现在的限制状况:这样的状况或许还会连续好久、展会招商继续延期或撤销、招商人员无法出门、经销商无法调查工厂。

疫情之下5大限制与5大利好

可是机遇也是有的,由于消费需求并没有消失,仅仅被拖延了,所以疫情之后消费势必会呈现报复性增加和回弹、商场会逐步回暖、各大楼盘开盘,政府也会加大力度扶持。而经受过这场危机、还能留存下来的企业将会瓜分到更大的商场。

说到机遇,咱们应该清楚,最近有一件事受疫情影响提早爆发了——那便是视频、直播年代的到来。从视频谈天、吃饭、到视频开会。曩昔很多人对互联网天然的不相信,特别是建材家具职业比起其他职业对互联网的反应是滞后的。可是本年,一场疫情,让很多人都被逼学会了在互联网上生计,也知道到了直播的价值。

那么什么是直播招商?直播招商不是简略的加减法,而是一个乘法,能够发生更大的效应。直播是一种东西和完成手法,招商才是内核。

而招商的内核是什么?咱们很多人都认为招商招的是产品,其实是信赖,经销商信赖的不是产品而是盈余机遇,所以你要给他的不仅仅是产品还应该有体系。

所以咱们不仅仅是在出售产品,而是在传递信赖、给的是挣钱的体系。这是咱们九正一直在传递的价值观,也是每个招商的工厂应该理解的道理。

暗码2

立刻干>预备干

直播招商是当下建材家居企业招商的一种加速器,并且机遇大于大于悉数!这场疫情,短期内无法消除惊骇感。即便工厂复了工,也只要一部分人能够到位,很多人短时刻内无法复工,而单个工厂的复工也不能解决问题,还需求上下游的工业链,供货、销货、配送等整个工业链彻底有序到位。这样下来最快也要两个月时刻。所以在这两个月内谁能把破局之路走出来,谁就具有更好的2020.乃至更好的未来!

丘吉尔说过一句话:“不要糟蹋任何一次好的危机”。在疫情之下,咱们的企业家要负重前行,在危机中找到生计的机遇,现下,直播招商、在线化、数字化招商盛行,咱们更应该抓住机遇,立刻举动,立刻干。并且立刻干比预备干更有价值。或许有的人会说,我预备要干,真的想干,但等我考虑完善今后再干。机遇要素比完美度重要100倍,看准方向,就得先开枪,先抢跑。

看准方向立刻干,怎样干?咱们九正教会你干,带着你干,和你一同干,这便是九正的价值和任务。九正做直播做了有5年多,首先在职业供给企业级直播服务,为近1000场大型的会议、活动、大型展会等供给直播技能和推行,技能和途径有保证,这是职业公认的,众所周知;九正一同有10余年的招商活动经历,每年组办千人职业峰会,从策划到履行,团队支撑都具有。那么,一场成功的直播招商活动究竟怎样干?能够分为发动、预备、爆炸和跟进四个阶段。

直播招商四大阶段

在发动阶段中,咱们首要是进行提早造势、奖惩制度拟定和邀约海报规划等,还有便是让经销商协同推行和利益机制的树立,时刻周期大约在1-2天。在这个阶段中,首要经过以上各种宣扬方法进行快速邀约和导流,激活职工和经销商的私域流量。除此以外,还能够凭借等第三方途径进行营销推行,扩展宣扬力度。

在预备阶段中,咱们要提早树立好企业直播间、设定好重磅优惠方针以及预热挑选客户等相应的预备工作,所需时刻大约1个月左右。在这一个月里边,企业需提早预备直播间所需的材料,包含产品、工厂、展厅等实地工厂实拍,以及大商见证、总裁致辞、企业参展、招商方针等能够作为作证的小视频,这些都能够为企业加分和树立信赖度,一同扩展影响力。

以上需求预备的材料都是用于前端展现,用来拉近和客户的间隔,发生满足的信赖。到这儿,很多人会有疑问,建材家居职业也能用直播来招商?操作性强吗?会不会太杂乱?招商优惠方针又该怎样规划和推进呢?咱们心里没有底,觉得很奥秘。现场汪总经过恒大75折促销和星艺装饰两个落地事例来抽丝剥茧,为咱们解开了纷乱现象背面的商业逻辑和本质。

以恒大为例:

疫情发生后,很多企业无法开门经营,包含房地产职业,而恒大在这次疫情之下及时调整战略推出线上购房活动,“75折特大优惠”一经提出,恒大全国613个楼盘敏捷作出呼应。经过一张一般的海报,恒大网上途径6天累计认购房子6.8万套,按当时每天约7500套的平稳增加趋势预算,到本月29日网上认购将到达15万套,由此确定的出售总额将打破1000亿元。能得到这样可喜的出售额,榜首,便是抢占先机,机遇是什么,便是先干起来再说!恒大在榜首时刻发枪,竞赛对手彻底回不过神。其次,这场活动看似仅仅经过一张普一般通的海报在进行传达,其背面真实的商业原理却是十分明晰的。恒大的”7大必杀招“,可谓招招见血,(想看直播精彩回放,请增加微信号 18380266424)敏捷激活了悉数的私域流量和公域流量。特别是恒大提出了交5000元认购定金能够享特大权益,进一步促进了客户流量的激活。

恒大75折特大优惠线上购房活动

由上可知,恒大能够成功,首先是对有购房需求的人员进行了挑选,并经过一系列的优惠方针招引客户,然后设定锁客机制,让客户感到在线买房也能够安全无风险,然后无法抵抗。

以星艺装饰为例:

在各大朋友圈推出100元特权卡活动,只要到店面未成交的能够退200元,到店成交的100能够抵1000用还加赠精巧礼品。星艺装饰则是使用自己的知名度招引客户,然后用100元抢特权卡,确定客户精准营销,再进行跟进和促单。

星艺装饰100元特权卡活动

关于任何企业来说。特权卡便是引流卡,让人无可抵抗,让人信赖,这些特权卡便是与用户发生链接的要害。

经过以上两个事例能够知道:在促销过程中,咱们的海报上应该存在什么,硬核方针应该规划那些条款,才干到达更好的转化。在到达客户挑选之后,就要让客户扫码进群,榜首时刻对接树立情感联络,消除生疏感,然后快速核实客户精准信息,点对点发送材料,然后对客户进行会集分类,最终再在线上直播进行会集转化成交。

接下来是爆炸阶段,在直播过程中要注意多场景互动、现场气氛的营建来进行快速锁客。那么,现场气氛应该怎样打造、怎样掌管、客户又该怎样进行现场转化呢?汪总通经过事例给咱们进行了演示。

以居里亚为例:

居里亚在和九正协作的两年中,做了很屡次这样营销爆炸活动,而他们并不是由于疫情才举动的。其实聪明的企业早就在举动了,仅仅疫情让更多人意识到应该立即举动、开端考虑怎样举动罢了。

居里亚双十一家居狂欢

以心肝宝贝为例:

心肝宝贝是怎样在网上进行促销爆炸的呢?在安心举动|直播抢工厂的活动直播中,到达挨近150万人次的观看量,并在自己树立的直播间中经过抢红包、定金特权等方法敏捷确定客户实施爆炸。除了直播间的环境营建,一个好的掌管的引导、活动环节规划也发挥了很大的作用,他能够从环境到气氛的营销,然后更好的促单成交。

针对上述事例,咱们能够总结出直播招商方针的模板:首先是营建消费习气,例如经过值特惠卡,享用加盟特权;其次进入确定经销商的环节,让部分人得到区域优先特权,还能够加赠抽奖,树立满足的信赖度;之后为经销商供给能够让他们安心的服务,现在疫情期间,无法上门调查,要让他们定心,让他们未来还能去工厂再次调查,再决议是否乐意加盟;后续调查成功后,假如决议签约,之前付的定金能够让他们抵扣更大的扣头优惠;最终还能够进行裂变式的招商——让他们相互进行转介绍,介绍人拿佣钱,撮合更多经销商。

在第四阶段的跟进中,咱们要对现已成交的客户及时建群、确定等候客户到工厂进行观赏并转化,而对未成交的客户咱们要及时交流跟进找到症结点,再想方法把客户预定到工厂,假如能够预定到工厂你就成功了一大半,最终再进行促单。

要做好一场成功的直播招商,除了以上四个阶段的充分预备外,要想到达一个好的招商作用,还需有满足多的精准观看人群和营销推行途径。九正深耕建材家居职业近20年,九正直播历时5年,是职业做的最早也是继续时刻最久的直播途径,协作企业能够经过九正旗下巨大的社群和管网资源,快速的对品牌进行裂变式传达和推行,到达快速招商、招好商的意图。

九正旗下精准的管网资源

暗码3

蓄新商VS稳现商

未来的竞赛,正在从单一的产品、途径等单一维度的竞赛,转向整店输出、整套体系输出等全面的归纳才干的竞赛年代。厂家需求经过选址、店面装饰、人员培训、售后支撑以及途径营销东西等多方面赋能经销商,提高经销商的归纳竞赛力和黏着力,这些都是当下招商的必备要素。可是,疫情之下,在招新商的一同,怎样安稳现有经销商也显得特别重要。

在疫情影响下,咱们看到像欧派家居、顾家家居、合生雅居、樱花厨卫、大自然、巴迪斯、尚品宅配、华夏杰百V全屋定制、艺龙木门等超200多家品牌企业,为了安稳现有经销商,经过补助等方法对经销商进行扶持加码;以及将更多的目光放在新零售转型晋级上,经过线上线下联合引流,强筋健骨的方法,进行了愈加久远的帮扶。

疫情之下

超200家品牌出台帮扶方针

就新零售转型晋级对建材家居而言:汪总说到,其实九正很早就提出了,并一直在继续推进新零售转型和数字化营销晋级的快速落地。并推出数字化营销核武器——九正集客宝,打通了多终端,疫情之下被宅在家也能够快速的引流蓄客和链接商机,让工厂到达养商和巨贾的意图。

315活动大促即将来临,在直播过程中,汪总还将数字化东西集客宝、315活动模板、落地履行案和赠品体系等给到在线企业老板,期望经过这些落地履行计划更好的协助企业进行活动促销,一同再凭借九正直播,使用微信几许级的裂变式传达,让工厂和经销商在疫情期间也能更好的找客户和找订单。

九正协助企业进行活动促销及落地履行

九正一直在致力于做中国建材家居职业的工业连接器,整合一切的职业资源,经过给东西、给形式、给思想、给流量,帮扶干,一同干的方法,全力协助建材家居企业数字化营销转型晋级。咱们的方针是协作商场超100家、协作工厂超10000家、协作门店超10万家。未来,期望更多的商场、商协会、工厂和门店经销商参加到数字化转型晋级中来。

未来的年代是工业供应链重构的年代,未来的招商是同享式招商、数字化招商和直播化招商的年代。作为建材家居职业一定要走在趋势里,只要走在趋势里的企业才干更好的透析趋势,更好的开展和服务经销商。

温馨提示:

增加微信号18380266424

可观看直播回放